店慶日往往是美業(yè)門店業(yè)績產(chǎn)出最多的日子，所以很多美容院老板都非常重視這個活動契機，那么怎么做好門店的店慶呢？美容院店慶活動方案怎么做，記住以下三個步驟：

　　第一步驟：調(diào)查顧客的數(shù)據(jù)。

　　70％的美容院做店慶為什么不能成功？因為老板們喜歡憑借感覺去做，而不是專業(yè)的數(shù)據(jù)。事實上做任何活動之前，都需要完整的活動方案，提前調(diào)查好顧客的基本情況，包括顧客喜歡用什么產(chǎn)品，日常消費什么項目等等。

　　另外，店慶之前，美容院還需要賣一個預(yù)售的方案，當(dāng)美容院門票越來越多的時候，我們自然可以根據(jù)這些顧客篩選咱們的這場店慶到底如何去做。因為美容院找到了目標(biāo)的人群，所以這一個店慶至少要提前15-30天去做準(zhǔn)備，沒有提前15天做準(zhǔn)備的店慶，效果大打折扣。

　　第二步驟：策劃主充值的方案

　　現(xiàn)在很多門店做店慶，推出了1800、2800 、5800、9800等等充值方案，相當(dāng)于給予顧客的七八個充值方案選擇，但是給予對方太多選擇，相當(dāng)于沒有選擇。作為美容院老板什么樣的顧客都要攬進來，其實是錯誤的。還有的美容院為了顧客不跑單，直接給了一個低價，但是做店慶就是針對的就是老顧客，如果沒老顧客，做正常活動即可，而店慶恰好需要老客捧場的。

　　另外，如果美容院開了很久，有一大批老客還把單價定得很低的話，就會出現(xiàn)一種情況——老客都能買3800卡項，但是為了防止顧客跑單，你給了一個1800卡項，這會導(dǎo)致大部分的顧客買1800，美容院利潤就直接會下滑，所以主活動方案要非常確定且準(zhǔn)確。比如說賣200個門票，有100個顧客，這些顧客都是3K到5K消費檔次的，那么3800的卡項恰好能滿足這批顧客。

　　第三步驟：給予合理方案

　　你家的美容院是不是充1000送1000，充2000送2000？然后又送肩頸又送皮膚又送養(yǎng)生呢？其實，你送的越多尤其是送的單獨項目，它耗卡就會更慢，影響你下次再沖業(yè)績，而且會讓美容院顯得非常不值錢。所以正確方法是充值3800就3800，只不過根據(jù)不同等級的充值，會給到顧客不同的什么會員服務(wù)，不同的抽獎的機會，和一些不同的項目贈送。另外，項目贈送永遠都送一些單部位項目，如眼部項目、唇部項目、頸部項目等。因為這三個項目是不可以單獨去使用的，必須疊加使用，所以起到了督促耗卡的作用。