怎么樣做美容院能掙錢(qián)？作為美容院的經(jīng)營(yíng)者，必須要有計(jì)劃和目標(biāo)，且目標(biāo)清晰直觀(guān)的分配到具體的季度月份，才能把控全局。下面是美容院老板王女士分享的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)學(xué)習(xí)下吧。

我按以往的經(jīng)驗(yàn)，把11個(gè)月分成4個(gè)階梯，不同的階梯季節(jié)，不同客戶(hù)到店的情況不同，對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目和對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)做相應(yīng)的調(diào)整。

2~3月是每月的平穩(wěn)期，4~6月是美業(yè)的旺季，7~9月是每月的平穩(wěn)期，10~12月是旺季，例如2022年的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額是150w加在大綱上要分配到對(duì)應(yīng)的節(jié)點(diǎn)，2~3月要做16w，4~6月要做51w，7~9月要做27w，10~12月要做60w，這樣我的大致計(jì)劃就比較清晰了，就像造房子，我們建造了地基和框架，然后就需要填入細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)的分配，按月份把每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額目標(biāo)，和做什么運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都詳細(xì)的列出來(lái)給大家做參考。

每個(gè)月根據(jù)實(shí)施計(jì)劃并在中途復(fù)盤(pán)調(diào)整整個(gè)大盤(pán)的把控，只有這樣一切才會(huì)在你的把控中。如果某個(gè)月份出現(xiàn)意外，我們也可以在其他月份進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如2~3月剛剛過(guò)完年屬于復(fù)蘇期，這個(gè)階段溫度不會(huì)太高，經(jīng)歷一個(gè)寒冬，客戶(hù)周末都喜歡出門(mén)玩，不屬于高峰期，但萬(wàn)物復(fù)蘇容易出現(xiàn)春敏的情況，所以你的品相活動(dòng)要把握住這一個(gè)主題，也建議大家做沙龍活動(dòng)，增加客戶(hù)的粘性和熱情。

5月是小假期期結(jié)婚的新娘是非常多的，所以4月可以做新娘節(jié)的活動(dòng)比較合適，因?yàn)?月是我們店鋪的周年時(shí)間，所以5月我會(huì)做周年活動(dòng)，6月是夏季開(kāi)始的，脫毛和美白品相需要量大，市場(chǎng)急需的重點(diǎn)推相關(guān)的活動(dòng)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，7~8月天氣比較熱，相對(duì)屬于美業(yè)的淡季，但是學(xué)生放假其實(shí)這個(gè)期間上課是非常多的，出一些暑假卡和清潔卡受眾人群是非常多的，包括現(xiàn)在男士夏季到店做清潔的需求也是比較多，那么賣(mài)一個(gè)小的季度卡也是很容易的。

同樣也建議大家在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)去上架一些清潔類(lèi)的品類(lèi)，增加新客到店9月溫度逐漸不再那么的炎熱，做閨蜜月閨蜜同行一人免單或者同行5折是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樵黾訝I(yíng)業(yè)額的同時(shí)，無(wú)行也幫助你拓客老會(huì)員的閨蜜，最后一個(gè)階段屬于沖刺階段，年底生意最好的時(shí)候要學(xué)會(huì)把握11的小卡活動(dòng)是必須要做的，做一些讓你給顧客他他們喜歡來(lái)的次數(shù)也多，三年度也會(huì)上來(lái)，11月做年底積分兌換，簡(jiǎn)單就是上一年度充值金額兌換成積分抵扣，今年的充值不用年底就清零。

最后一個(gè)月可以做一些金額偏高的效果好一點(diǎn)的高端項(xiàng)目，因?yàn)槟觋P(guān)將至，誰(shuí)不想美美的度過(guò)新年呢。