只要資金充足，開(kāi)一家美容院很容易，但經(jīng)營(yíng)一家新開(kāi)業(yè)的美容院并使其盈利并不容易。今天，我將教你如何把一家新開(kāi)業(yè)的美容院變成一家盈利的美容院。

　　1、打造美容院的流量入口

　　作為一家新開(kāi)的美容院，最重要的是生存，而生存取決于進(jìn)店的顧客。那么如何讓顧客找到你的店鋪并愿意進(jìn)入呢?美容院老板要做的就是創(chuàng)造流暢的入口。這里有個(gè)打造一個(gè)流量管理入口的規(guī)則，那就是：拉新>轉(zhuǎn)化>復(fù)購(gòu)>裂變>拉新。做好這項(xiàng)閉環(huán)工作，就會(huì)有源源不斷的顧客涌入店內(nèi)。

　　首先，美容院老板可以把拓客分為線上和線下兩個(gè)方向，線下方面，如果是沿街的底商，可以在美容院門(mén)口擺上宣傳架、貼上海報(bào)、掛上橫幅，來(lái)讓來(lái)來(lái)往往的人流知道你的店在做的活動(dòng)，同時(shí)可以在周邊人流量比較大的地段發(fā)傳單，也可以和附近相關(guān)的店談異業(yè)聯(lián)盟合作，比如花店、紋繡店、女裝店等;線上方面，可以入駐美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，讓周邊的潛在消費(fèi)者從線上看到你的美容院，同時(shí)在小紅書(shū)、抖音打造個(gè)人IP，最后把已有的顧客拉進(jìn)自己的社群，經(jīng)營(yíng)好朋友圈。

　　當(dāng)積累一部分企業(yè)顧客時(shí)，還可以讓顧客轉(zhuǎn)介紹以及其他影響顧客，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流量的裂變。

　　2、打造盈利中端品項(xiàng)

　　如果低端產(chǎn)品項(xiàng)目是為了吸引顧客進(jìn)店，那么中端產(chǎn)品就必須盈利，因此一個(gè)健康的美容院產(chǎn)品體系應(yīng)該是:

　　流量型單品:價(jià)格低，客戶需求量大，有一定的流失率。

　　頻率型項(xiàng)目: 美容沙龍業(yè)主可以自行組合產(chǎn)品和項(xiàng)目，創(chuàng)造特殊項(xiàng)目，保持盈利能力;

　　有利可圖的產(chǎn)品:中檔和高端產(chǎn)品，美容院的獨(dú)特功能，高價(jià)格和高利潤(rùn)。

　　3、把握顧客的心，做好客情

　　一家美容院，80% 的利潤(rùn)是由20% 的顧客創(chuàng)造的，而80% 的顧客價(jià)值并不是那么高，所以美容院的老板雖然要擴(kuò)大顧客，但不要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力來(lái)維護(hù)所有的顧客，因?yàn)橛行╊櫩椭皇窍肜醚蛎M(jìn)店，即使你用最微妙的詞匯，也很難留住他們。而對(duì)于有轉(zhuǎn)化成為可能的顧客，美容師要做到能夠站在一個(gè)顧客的角度，鉆研提高顧客的心理，挖掘?qū)W生他們的痛點(diǎn)和需求，維護(hù)好和顧客的關(guān)系，讓顧客自己覺(jué)得你是有價(jià)值的。