美博會(huì)之所以能舉辦62屆仍保持活力，是因?yàn)樗蹟n了國(guó)內(nèi)外3000多家企業(yè)，推出50多場(chǎng)論壇活動(dòng)，能解決經(jīng)營(yíng)者的選品、合作需求。美業(yè)門店要想釋放價(jià)值，就該思考如何滿足消費(fèi)者需求。

　中國(guó)(廣州)國(guó)際美博會(huì)辦到第62屆了，它依舊保持著強(qiáng)大的吸引力。受蘇拉和海葵臺(tái)風(fēng)登陸影響，這一屆的參展人數(shù)看上去少了一些，但場(chǎng)面仍然是人山人海，摩肩接踵。

　幾年前就有人發(fā)出疑問(wèn)，3天內(nèi)有50萬(wàn)人次參展，他們真的有收獲嗎?雖然沒(méi)法得出統(tǒng)一的答案，但這個(gè)問(wèn)題可以引發(fā)另一種思考：美業(yè)人為何熱衷于參加美博會(huì)?

　原因無(wú)非有4點(diǎn)：

　1、尋找新的，符合當(dāng)下市場(chǎng)需求的項(xiàng)目;

　2、 尋找能滿足經(jīng)營(yíng)者當(dāng)下需求的品項(xiàng);

　3、尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)，解決門店引流、運(yùn)營(yíng)的短板;

　4、與不同地區(qū)的同行交流，調(diào)研市場(chǎng)，尋求合作機(jī)會(huì)。

　美博會(huì)之所以能舉辦62屆仍保持活力，是因?yàn)樗蹟n了國(guó)內(nèi)外3000多家企業(yè)，推出50多場(chǎng)論壇活動(dòng)，能解決經(jīng)營(yíng)者的選品、合作需求。

　在本屆美博會(huì)上，我們看到上游廠商對(duì)消費(fèi)者需求的認(rèn)識(shí)更加集中，他們對(duì)產(chǎn)品效果和安全性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，同時(shí)也在通過(guò)新奇、有趣的形式展出產(chǎn)品方案，用行動(dòng)告訴美業(yè)老板：有效、安全、有趣，就是當(dāng)下的美業(yè)趨勢(shì)。

　01、效果永遠(yuǎn)是第一驅(qū)動(dòng)力

　在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上，顧客對(duì)美容服務(wù)的評(píng)價(jià)體系包含服務(wù)、環(huán)境、效果、總體，而對(duì)效果的評(píng)價(jià)直接影響著品牌的推薦和曝光——誰(shuí)能輸出讓顧客滿意的效果，誰(shuí)才值得被更多人看見(jiàn)。

　消費(fèi)者對(duì)效果的強(qiáng)需求已經(jīng)被品牌商洞悉，護(hù)膚產(chǎn)品、生發(fā)產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品都在賣力地突出產(chǎn)品的功能性。

　功效型護(hù)膚的盛行，是美容消費(fèi)者認(rèn)知變化的必然產(chǎn)物。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)自身皮膚狀況有了一定了解后，對(duì)抗衰、美白、舒敏修復(fù)等功效有了更精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)。

　美容儀器自出現(xiàn)以來(lái)就是強(qiáng)化美容效果的產(chǎn)品，盡管如今所有門店都配備了儀器，但為了追求更好的效果，門店也必須隨著廠商一起更新?lián)Q代。

　不過(guò)，隨著雙美的進(jìn)一步滲透，儀器也成為魚龍混雜的市場(chǎng)，某品牌介紹，自己的產(chǎn)品線覆蓋專業(yè)醫(yī)美、生美、個(gè)人護(hù)理，盡管展出了十多種儀器，但其中仍然有“功能六合一的產(chǎn)品”，工作人員表示，“價(jià)格低、功能全，是新店首選”。

　消費(fèi)者對(duì)效果的強(qiáng)需求，需要貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，但根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，急功近利的品牌商或許并沒(méi)有把心思和精力放在產(chǎn)品研發(fā)上，粗暴、直給式的宣傳不僅很難讓消費(fèi)者信服，反而會(huì)增加他們的疑慮和反感心理。

　02、大健康升溫，安全性升級(jí)

　二十年前的“激素臉”是那一代美容消費(fèi)者的隱痛，雖然市場(chǎng)監(jiān)管在不斷提升美容消費(fèi)的安全性，但隨著成分、來(lái)源的快速多樣化，有些美容產(chǎn)品依然存在隱患，過(guò)敏、光毒反應(yīng)、色素改變是最常見(jiàn)的案例。

　成分黨在意產(chǎn)品的有效性，但更注重安全性。

　最近幾屆美博會(huì)上，藥企與化妝品企業(yè)聯(lián)手合作已經(jīng)成為常態(tài)，二者在產(chǎn)品方面的合作一方面在提升化妝品企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，另一方面是通過(guò)藥企背書，打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全顧慮。

　或許是疫情期間，中醫(yī)藥發(fā)揮了重要作用的緣故，本屆美博會(huì)上，我們觀察到品牌方不遺余力地對(duì)中草藥產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

　另外，大健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫也能在美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感受到。查閱所有參展企業(yè)的信息，僅僅是公司名中包含“健康”二字的就有47家，而歸屬于“醫(yī)療健康”類目的企業(yè)達(dá)到96家。在產(chǎn)品方面，以涂抹、口服產(chǎn)品為主，前來(lái)了解產(chǎn)品的觀眾很多，但現(xiàn)場(chǎng)成交的人數(shù)卻沒(méi)有想象中多。對(duì)于美業(yè)來(lái)說(shuō)，大健康是那個(gè)已經(jīng)敲響門，但還未邁入屋子的角色。

　產(chǎn)品越豐富，安全越重要。這是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展負(fù)責(zé)的正確趨勢(shì)。

　03、如何靠新奇有趣破解流量難題?

　一走進(jìn)美博會(huì)展館，懸掛在上方的海報(bào)上就寫著這樣一句話：不會(huì)用工具，“你”就是原始人——直接引爆醫(yī)美新流量。流量難題，依然是壓在美業(yè)經(jīng)營(yíng)者身上的一塊巨石。

　美博會(huì)設(shè)立的買手節(jié)和好物集市等活動(dòng)，讓更多新興品牌和個(gè)性化品牌有了曝光機(jī)會(huì)和啟動(dòng)平臺(tái)。這一類活動(dòng)非常注重視覺(jué)效果和互動(dòng)性，吸引了一大批美甲美睫品牌，觀眾在這里體驗(yàn)產(chǎn)品、休息，同時(shí)完成了拍照打卡。

　參展代表表示，對(duì)于品牌推選的產(chǎn)品，首選的要求是好品質(zhì)和有看點(diǎn)，“只有品質(zhì)好且有看點(diǎn)的產(chǎn)品，才能吸引到消費(fèi)者”。

　美博會(huì)預(yù)估的數(shù)據(jù)顯示，三天時(shí)間內(nèi)，來(lái)自全國(guó)的近百名網(wǎng)紅達(dá)人、買手團(tuán)長(zhǎng)將與超過(guò)2000個(gè)品牌完成接觸，為新品牌的啟動(dòng)帶來(lái)流量和曝光。

　美博會(huì)官方近年來(lái)不斷增加論壇、比賽等活動(dòng)，今年更是有50多場(chǎng)論壇活動(dòng)落地。從人流量看來(lái)，最受歡迎的是“流量”和“增長(zhǎng)”主題的。

　“破解增長(zhǎng)——2023CIBE新品牌大會(huì)主論壇”上，十多位來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的管理者從商業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理、品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)、破圈營(yíng)銷、提效降本、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與應(yīng)用等角度出發(fā)，分享了在存量時(shí)代增加競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法。

　“2023醫(yī)療大健康黑科技創(chuàng)享論壇暨黑科技創(chuàng)享聯(lián)盟成立大會(huì)”上，來(lái)自醫(yī)療大健康領(lǐng)域的數(shù)十位專家學(xué)者介紹和發(fā)布了細(xì)胞技術(shù)、外泌體、菌群移植、輔助生殖、慢病調(diào)理等具備市場(chǎng)前景的前沿黑科技，為處在轉(zhuǎn)型升級(jí)階段的美業(yè)品牌指明了一個(gè)新的方向。

　新潮有趣的運(yùn)營(yíng)方法并沒(méi)那么好學(xué)，更多的經(jīng)營(yíng)者被參展商圍追堵截，介紹完產(chǎn)品后，他們還強(qiáng)調(diào)不會(huì)運(yùn)營(yíng)沒(méi)關(guān)系，他們有經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)老師下店指導(dǎo)，有專業(yè)的品牌團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)推廣，“總之客流不是問(wèn)題，就算是新店也不缺客”。盡管其產(chǎn)品文案和推廣手段算不上突出，但依然有不少人選擇入群詳細(xì)了解。

　一位在論壇上學(xué)習(xí)的美業(yè)老板告訴我，活動(dòng)都很好，但能吸收的部分并不多，“逛了大半天，實(shí)在太累了，已經(jīng)沒(méi)有精力去分辨和選擇了”。

　美博會(huì)的持續(xù)火爆，表明一個(gè)組織和機(jī)構(gòu)的價(jià)值在于滿足需求。美業(yè)經(jīng)營(yíng)者在美博會(huì)上找到新的品項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)新的趨勢(shì)后，該思考的永遠(yuǎn)是，自己該如何滿足消費(fèi)者需求，釋放品牌的價(jià)值。