現在很多美業老板抱怨，自己是外行，開美容院容易，經營起來太難。其實如果你能悟透美業運營指標的體系，那么，你將迅速從美業小白上升到美業咖位的級別！

今天小編就來分享一期純干貨，講一講美容院運營的框架，美容院成本與利潤的分析，一起來看看吧。

你有沒有發現，美業運營人都懂得做活動的重要性，但他們卻往往容易忽略最重要的財務思維和運營指標的思維。然而只有我們會算賬，才會賺到等比的錢。成本支出是美容院做實體最大的一筆開銷，我們只要學會計算如何在固定成本不變和節約變量成本的同時，提高現金業績，就能賺到翻倍的錢。

美容院的固定成本必須控制在整個成本的支出中占比的百分之十，所謂的固定成本包括房租和裝修費用，這是開美容院必須支出的資金。而與之相對的是變量成本：包括營銷費用、管理費用、稅費、行政雜費，這些是美容院管理成本，占據百分之十五。除此之外，變量成本還包括員工工資，占比百分之二十五；產品占比百分之二十五；而房租+裝修+產品+人員工資，這四項就是一家美容院內的運營成本，應該占據總投資的百分之六十，這樣我們才能賺到百分之二十五的利潤，而這僅僅是達標的利潤。如果一家門店連百分之二十五都無法完成，美容院顯而易見走得不會長遠。

一家美容院到底需要做多少的業績，才能達到百分之25的利潤呢？美業有著行業特殊性，它存在著預存款和實耗業績的特殊關系，預存款是顧客存在我們這里的錢，隨時可以退回，而只有實耗業績減去成本才是每月真正的利潤。現金業績分為百分之80的實耗業績和百分之20的預存業績。而在實耗業績中，有百分之80的實操業績+百分之20的產品業績。也就是說，現金業績=實耗+辦卡，而實耗業績=實操業績+產品業績。

假設房租成本1萬，裝修成本1萬，那么就是2萬除以固定成本比例百分10，等于消耗業績20萬。用20萬除以0.8等于現金業績25萬，然乘以12個月，也就是192，也就是說一年需要做出192萬，才能賺到百分之25的利潤。消耗業績20W，乘以0.8等于16萬，這就是該店鋪沒一個月需要做的手工實操業績，4萬的產品業績。

關于美容院的成本和利潤分析，你學會計算了嗎？